“最早一斤才賣幾分錢，后來漲到一毛。那時候辛苦整個夏天就掙點零花錢。”8月下旬，甘肅省武威市民勤縣收成鎮(zhèn)珍寶村的老瓜農石新和在自家瓜田忙碌，裝滿蜜瓜的貨車緩緩駛離，種瓜50年，如今賣瓜的收入成為家里主要收入來源。

從20世紀60年代起步至今，民勤蜜瓜產業(yè)發(fā)展六十載，已從昔日的“零錢罐”躍升為實實在在的“黃金產業(yè)”。全縣蜜瓜種植面積達16萬畝，年產量約50萬噸，預計年產值超21億元，畝均收入達5000元以上。

1元產業(yè)到億元產業(yè)，民勤蜜瓜產業(yè)如何實現(xiàn)華麗轉身？

從“攔車賣瓜”到“客商上門”產業(yè)化聚合破銷售困局

“那時候，賣瓜比種瓜難，每年有超過兩成的蜜瓜賣不出去?！泵袂诳h西渠鎮(zhèn)食珍村48歲的瓜農陶永生回憶說，20世紀90年代，每到蜜瓜成熟季節(jié)，瓜農們最頭疼的就是銷售。銷售難導致種植規(guī)模難以擴大，而規(guī)模小又無法吸引客商，形成了惡性循環(huán)。

轉變始于產業(yè)化布局。近年來，民勤縣精準規(guī)劃沿沙產業(yè)帶，打造以收成、西渠兩鎮(zhèn)為核心，輻射周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的蜜瓜產業(yè)格局。2025年，僅這兩個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的蜜瓜種植面積就達11.13萬畝，占全縣種植面積的65.94%。

規(guī)模種植產生了“拳頭效應”。民勤縣積極推行“企業(yè)+專業(yè)合作社+基地+農戶”的產業(yè)化模式，引導新型經營主體參與蜜瓜生產、營銷和產業(yè)化經營，實現(xiàn)從“單打獨斗”到“抱團發(fā)展”的轉變。

收成鎮(zhèn)已建成2個大型蜜瓜交易市場，形成集銷售、包裝、運輸、配送于一體的全鏈條服務體系。依托這一平臺，當地蜜瓜年銷售量達40萬噸，占全縣總產量的80%以上，不僅打通了蜜瓜外銷的“最后一公里”，更有效帶動了物流、餐飲等三產服務業(yè)同步發(fā)展。

市場的成熟，徹底扭轉了過去瓜農“攔車賣瓜”的被動窘境，如今“客商主動到地頭接洽收購”已成為新常態(tài)。這種轉變，讓瓜農種瓜更有底氣。“瓜能賣出去，我就要多種幾畝?！碧沼郎衲炅鬓D了60畝地種蜜瓜，8月初僅出售20畝蜜瓜，就收入10萬元。

沙窩窩里長出“金蛋蛋”，特色品種與技術創(chuàng)新雙輪驅動

被沙漠環(huán)繞的民勤，日照充沛，年日照時數超過3000小時；晝夜溫差最高達16攝氏度；特有的微堿性砂壤土富含鈣質等得天獨厚的自然條件，造就了民勤蜜瓜獨特的品質——糖度高、肉質脆、香味濃。

近年來，民勤縣堅持走綠色有機發(fā)展道路，在品種改良與技術創(chuàng)新的雙輪驅動下，蜜瓜產業(yè)煥發(fā)出蓬勃生機?！拔覀儸F(xiàn)在實現(xiàn)了四季有瓜、全年供應?！泵袂诳h農業(yè)農村局副局長陳芳介紹說，通過多年探索，現(xiàn)已形成地膜覆蓋、日光溫室、小拱棚和秋延后栽培等四大技術模式，將蜜瓜供應期從傳統(tǒng)的夏季延長至一整年。

這意味著，過去讓民勤人飽受沙患之苦的荒蕪沙地，正隨著蜜瓜產業(yè)的蛻變重煥生機。

在收成鎮(zhèn)珍寶村，種植大戶王永剛今年流轉了90畝地種蜜瓜?！敖裉煲?萬多斤，地頭價就超過1.2元一斤！”

從零星種植到規(guī)模經營，從提籃小賣到暢銷全國，如今，民勤已成為甘肅省最大的厚皮甜瓜核心產區(qū)，更以這一甜蜜產業(yè)為筆，繪就出鄉(xiāng)村振興的嶄新圖景。

電商銷售重塑價值鏈多元營銷助力產業(yè)騰飛

2019年，27歲的魏澤做了一個重要決定——回到家鄉(xiāng)民勤創(chuàng)業(yè)。

“2024年下半年至今，我們通過網絡平臺銷售了甜瓜200多噸，板栗南瓜160多噸，還有紅棗、葵花等特產?！蔽簼烧f，鄉(xiāng)村振興離不開產業(yè)支撐，產業(yè)發(fā)展為電商創(chuàng)業(yè)者提供了廣闊舞臺。

魏澤的經歷正是民勤蜜瓜銷售模式變革的縮影。

2018年以前，民勤蜜瓜主要依靠客商到地頭收購。隨著諸多知名電商平臺進駐，產地直銷、線上銷售的新模式逐漸成熟，“專業(yè)市場+電商+快遞”的創(chuàng)新組合，讓民勤蜜瓜插上了“互聯(lián)網+”的翅膀。

據了解，2024年，民勤通過電商渠道銷售蜜瓜6萬噸，占總產量的13.5%；2025年，這一數字預計將躍升至19.2萬噸，占比預計達40%。電商不僅拓寬了銷售渠道，更重塑了價格形成機制。

“過去客商定價，瓜農沒有話語權?，F(xiàn)在通過電商平臺，既能快速出貨，又能獲得更公平的價格?！笔粘涉?zhèn)興盛村黨支部書記梁雪感觸頗深。在蜜瓜交易市場，各大物流公司的貨車整裝待發(fā)，每天都有數十噸蜜瓜從村里發(fā)往全國各地。

“下一步，我們將規(guī)劃建設蜜瓜產業(yè)園，建立全流程質量追溯系統(tǒng)?！标惙颊f，當地還計劃拓展瓜汁、瓜脯等深加工領域，既延伸產業(yè)鏈條，又提升產品附加值，讓民勤蜜瓜真正成為富民強縣的核心產業(yè)。(馬愛彬)