“直播間的家人們，我現(xiàn)在就在和田玉棗林里，再過一個月，我們的和田玉棗就將進入最佳采摘期……”8月16日，走進十四師二二四團八連，陽光把棗樹上的紅棗照得紅彤彤的，也“照亮”了張銀銀的笑容。她手持手機，穿梭在棗樹間，熟練地向網(wǎng)友介紹和田玉棗的特點，話語間滿是對家鄉(xiāng)特產(chǎn)的自豪。

張銀銀是二二四團家喻戶曉的“直播達人”，更是帶領(lǐng)職工群眾提“棗”走上鄉(xiāng)村振興新路的“紅棗西施”。

張銀銀說，她與紅棗的緣分，始于2009年。那一年，她同丈夫一起踏上西行列車來到兵團，成為二二四團八連的職工。

在塔克拉瑪干沙漠邊緣風口處，張銀銀開墾出45畝沙土松軟、雜草叢生的荒地。她倔強地立下誓言：“我既然來了，就一定要干出個樣子！”

經(jīng)過張銀銀年復一年的不懈努力，昔日的荒地終于煥發(fā)勃勃生機。2015年秋天，45畝棗園蔚然成林，“紅瑪瑙”綴滿枝頭，首次豐收就賣出34萬元！捧著沉甸甸的賬本，張銀銀喜極而泣。此后幾年，盡管紅棗價格有波動，但每年20多萬元的收入，讓她對這片土地充滿感激。

然而，事情的進展并非一帆風順。隨著新疆紅棗種植面積激增，市場供過于求，收購商壓價嚴重。2020年寒冬，張銀銀的院子里堆滿紅棗，滯銷的難題困擾著她，她說：“好好的紅棗賣不出去，爛在院里，心里像被針扎一樣疼?！?/p>

轉(zhuǎn)機，藏在新興的電商浪潮里。

2021年年初，朋友的一句話點醒了她：“別人都在網(wǎng)上賣棗，你怎么不試試直播？”當時恰逢連隊黨支部組織電商培訓，張銀銀第一時間報了名。

從拍攝視頻、搭建直播間到學習直播話術(shù)、熟知違禁詞，她像海綿吸水般努力“吸收”新知識，筆記本上記滿了要點。

同年11月，張銀銀在棗園里開啟了第一場直播。起初，她忐忑不安，看著直播間里寥寥無幾的網(wǎng)友，手心直冒汗?？僧斔勂鹚谏衬锓N棗樹的經(jīng)歷，談起紅棗從開花到結(jié)果的不易時，網(wǎng)友漸漸多了起來。

“雖然當時沒‘開通’購買鏈接，沒能成交，但這場直播讓我看到了希望——原來隔著屏幕，這么多人愿意聽棗農(nóng)的故事，愿意買我們的紅棗！”張銀銀說。

她火速行動，幾天后，在連隊的幫助下，辦齊了營業(yè)執(zhí)照、食品經(jīng)營許可證，“紅棗西施電子商務公司”網(wǎng)店正式運營。2021年11月15日，在自家小院，張銀銀開啟了人生首場帶貨直播。首戰(zhàn)告捷，她賣出60多箱紅棗，營收2000多元。

掌握了“流量密碼”的張銀銀沒有停下腳步，她說：“直播平臺每年都在更新，需要經(jīng)常去跟進學習。下播后，我經(jīng)常去看別人直播，對比自己哪些地方做得不夠好?！彼钪ㄓ谐掷m(xù)精進技能，才能在瞬息萬變的電商浪潮中站穩(wěn)腳跟。

張銀銀將直播間“搬”到田間地頭，鏡頭下“帶土的紅棗”因未經(jīng)任何清洗加工，以其原始、真實的狀態(tài)贏得了消費者的信任，通常一兩場直播就能賣完自家地里的30噸紅棗。在流量加持下，她的個人直播事業(yè)飛速發(fā)展：粉絲從最初的2000余名飆升至30余萬名，一場直播最高交易額達120萬元，售出1.6萬單，2023年個人直播營收高達1500萬元。

更可貴的是，張銀銀沒有獨享流量紅利。除了售賣自家紅棗，她還主動幫助其他種植戶銷售，并往返于新疆各地，將直播間“搬”到不同農(nóng)產(chǎn)品的源頭。在阿克蘇市，她兩天售空8000條積壓棉被，救活一家瀕臨破產(chǎn)的棉紡廠；在阿拉爾市，一場直播便清空滯銷南瓜；在伽師縣，她首次線上推廣便激發(fā)了當?shù)仉娚倘瞬诺臒崆椤?023年，她助農(nóng)直播帶貨超5000單；2024年，這一數(shù)字已突破3萬單。

“能幫大家把好東西賣出去，讓更多人過上好日子，比我自己賺錢還開心。”張銀銀說。

在張銀銀的帶動下，二二四團的電商直播熱潮悄然興起。團里的電商孵化平臺順勢而為，培養(yǎng)出140多名像張銀銀這樣的電商人才。2023年，二二四團紅棗電商銷售量達4000余噸，銷售額突破5000萬元。那些曾深陷滯銷困境的和田玉棗，如今已化作承載著希望的“金果子”，通過小小的手機屏幕，從大漠深處的枝頭抵達千家萬戶的“案頭”。

2024年，張銀銀獲得兵團勞動模范稱號。站在領(lǐng)獎臺上，她深情地說：“是連隊黨支部的支持、職工群眾的信任讓我獲得了這項榮譽。今后，我將賣出更多兵團好物，幫助更多職工群眾乘著電商直播的東風破浪前行！”（徐彤彤）