中國食品安全網(wǎng)訊（韓小暖）當(dāng)“電子商務(wù)”和農(nóng)業(yè)碰撞，會產(chǎn)生怎樣的火花？返鄉(xiāng)的大學(xué)生又給鄉(xiāng)親們帶來了什么？“密農(nóng)人家”10年的耕耘帶給我們農(nóng)業(yè)發(fā)展的全新答卷。

北京密農(nóng)人家農(nóng)業(yè)科技有限公司位于密云區(qū)河南寨鎮(zhèn)，是一家由大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人員創(chuàng)立的集品種引進(jìn)、生產(chǎn)、加工、配送、產(chǎn)品開發(fā)于一體的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)電商企業(yè)。經(jīng)過10年的經(jīng)營，目前密農(nóng)人家團(tuán)隊吸引了20余名大學(xué)生回鄉(xiāng)一同創(chuàng)業(yè)，通過天貓、淘寶、京東、微信等電商平臺，全年穩(wěn)定供應(yīng)蔬菜、水果、禽蛋、雜糧等160余種密云優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。2020年銷售收入達(dá)到3500萬元，9年累計銷售密云農(nóng)產(chǎn)品超過6500余噸，帶動460名農(nóng)戶72家合作社實現(xiàn)增收。

農(nóng)商融合推動產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級

“密農(nóng)人家”通過對阿里、京東等終端13萬余名用戶數(shù)據(jù)進(jìn)行深度分析與挖掘，了解消費(fèi)者的需求、消費(fèi)趨勢和偏好。在大數(shù)據(jù)分析挖掘的基礎(chǔ)上，篩選優(yōu)質(zhì)新品種進(jìn)行試種，試種成功并獲得消費(fèi)者認(rèn)可后，組織合作社和基地按照統(tǒng)一生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)實施訂單生產(chǎn)，實現(xiàn)了由“種什么賣什么”向“要什么種什么”的轉(zhuǎn)變，引導(dǎo)農(nóng)戶調(diào)整種植結(jié)構(gòu)，助力農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革?？萍甲尫敝氐霓r(nóng)事變得簡單和科學(xué)：新農(nóng)人通過一部手機(jī)就可以控制蔬菜大棚的滴灌、施肥、溫度……。而且，他們不再只知埋頭種地，而是順應(yīng)潮流，琢磨當(dāng)下流行的新玩意兒，搞直播、開網(wǎng)店、提前預(yù)售……秧苗剛?cè)胪粒粘删鸵呀?jīng)有了銷路。

農(nóng)科融合促進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展

密農(nóng)人家還與科研機(jī)構(gòu)開展廣泛合作，建立農(nóng)產(chǎn)品試驗推廣基地。根據(jù)密云自然環(huán)境和消費(fèi)者喜好，遴選適合的新興品種在位于河南寨鎮(zhèn)兩河村的實驗推廣基地試種，并通過銷售平臺進(jìn)行新產(chǎn)品測試，獲得認(rèn)可后向種植戶進(jìn)行推廣。密農(nóng)人家年均試驗試種新品種達(dá)50余種，引進(jìn)種植 “甜蜜薯”、“紫霞水果蘿卜”、“老北京白菜”、“沙地甘蔗”等多個特色品種，成功打造“兩河沙田紅薯”和“紫霞蘿卜”2款網(wǎng)紅產(chǎn)品?！懊苻r(nóng)人家”利用敏銳的市場嗅覺為種植戶把好品種關(guān)、市場關(guān)，已成為區(qū)域特色品種示范推廣的排頭兵。

線上線下融合，提升品牌影響力

2016年，公司先后注冊了“密農(nóng)人家”品牌，兩河沙田紅薯、栗面貝貝南瓜、流沙番茄等特色產(chǎn)品的子品牌，著力打造“安全、新鮮、好味道”的品牌形象，并通過線上線下融合，不斷提升品牌影響力。一是通過線上直播形式，二是通過特色農(nóng)產(chǎn)品試驗示范推廣基地進(jìn)行“土地認(rèn)領(lǐng)”“線下體驗”等活動，共吸引5000余北京市民前來體驗，600余組家庭認(rèn)領(lǐng)土地，讓顧客不僅在品嘗特色農(nóng)產(chǎn)品的同時還能體驗農(nóng)耕的樂趣，拉近與消費(fèi)者距離，加深消費(fèi)者的品牌認(rèn)可度，提高消費(fèi)者黏性，從而推動公司可持續(xù)發(fā)展。三是創(chuàng)新銷售模式。在華潤萬象匯四層開設(shè)密農(nóng)人家體驗店，并與多家精品水果超市展開戰(zhàn)略合作，進(jìn)行密農(nóng)人家特色農(nóng)產(chǎn)品的推廣。

建立利益共同體，助力農(nóng)民增收致富

密農(nóng)人家與密云區(qū)17個鎮(zhèn)460名農(nóng)戶、72家合作社達(dá)成生產(chǎn)合作關(guān)系，發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地800余畝。公司對合作社和農(nóng)戶采用訂單式生產(chǎn)，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，為消費(fèi)者提供安全、放心、新鮮的農(nóng)產(chǎn)品，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)優(yōu)價。合作社和農(nóng)戶嚴(yán)格按照公司要求進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化種植，不用擔(dān)心銷路和價格。公司、合作社和農(nóng)戶三方結(jié)成了緊密的利益共同體，互惠互利，共同發(fā)展。

精準(zhǔn)幫扶，助力低收入戶脫低增收

密農(nóng)人家自成立之初始終堅持“誠信經(jīng)營、回饋家鄉(xiāng)”的初心。為助力低收入村發(fā)展和促進(jìn)低收入戶增收，企業(yè)自身優(yōu)勢，從產(chǎn)業(yè)、銷售、人才等方面進(jìn)行精準(zhǔn)幫扶。一是探索在低收入村發(fā)展特色紅薯產(chǎn)業(yè)幫扶。密農(nóng)人家在燕落村、塔溝村、西白蓮峪村、流河峪村免費(fèi)發(fā)放特色紅薯種苗，并回收特色紅薯，累計回收特色紅薯超過2萬斤。特色紅薯產(chǎn)業(yè)可持續(xù)幫扶，實現(xiàn)了將低收入地區(qū)多樣化的資源優(yōu)勢逐漸轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，為低收入村“造血”。二是采取“互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)+線下資源整合”的扶貧方法，將西白蓮峪村、燕落村、黃土坎村、新王莊村、大城子鎮(zhèn)等低收入鎮(zhèn)村農(nóng)產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行推廣和銷售，幫助低收入農(nóng)戶拓寬銷售渠道。成功打造了網(wǎng)紅品牌“林下清香木耳”，并代表北京市在湖南衛(wèi)視《天天向上》節(jié)目推介密云板栗。三是在區(qū)農(nóng)委的支持下，開展實用人才技能培訓(xùn)，課程包括“農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化種植”“區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品電商運(yùn)營”“農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全等”，累計培訓(xùn)超過10000人次，為培育“一懂兩愛”的農(nóng)村科技隊伍提供支撐服務(wù)。